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正文 第19章 行业秘密
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  周齐云当然不可能真的认杨磊做大哥。

  但这个态度,很能说明问题。

  说明啥?

  当然是周齐云发自内心的震惊和佩服。

  古玩行里,到处都流传着某某人在地摊上捡到惊天大漏的故事。

  但有几个人真的见过?

  至少,周齐云还是第一次见。

  二百块买到价值百万的极品官窑瓷。

  这是故事中才有的情节。

  但现在,由不得周齐云不惊叹。

  杨磊自然也不会当真,只是笑眯眯的说道:“老周,收不?”

  周齐云颇为意外的纠结起来。

  “我想收啊,很想,可是这个价格……”

  “太高了,至少七位数。”

  “低于七位数你肯定不同意。”

  “高于七位数吧我又不太甘心,因为这样的大件,一旦拿下,三五年内都找不到靠谱的买主,大概率还是要送拍,一旦送拍,成交价可就没办法控制了,万一流拍或者拍出来的价格不到七位数,我就亏了。”

  “老弟,要不,你送拍吧,反正没本钱,只要不流拍就绝对有得赚。”

  杨磊没想到会是这么个结果。

  但听完周齐云的话,又能理解。

  现实不是小说。

  做生意也不是过家家。

  周齐云虽然很有钱,但从纯粹的商业角度来衡量,这笔交易确实有风险。

  不过,也不排除周齐云在压价。

  这家伙看着豪爽好相处,但本质上还是个商人。

  面对这么大一件精品瓷器,要说不心动,谁信?

  所以,杨磊直接点头,“那行,送拍,省得你为难,不过这联系拍卖行的事儿,还得麻烦你,要是能直接联系到买家,那更好,还是老规矩。”

  什么老规矩?

  成三破二的中介费。

  古玩行里和其他行业一样,帮忙牵线做生意的人,可以名正言顺的收一笔中介费。

  成三破二。

  收钱的出3个点,掏钱的出2个点。

  当然,也可以约定一个固定的数额。

  反正不能让中间人白忙活。

  上一次卖小金佛和玉牌给张胖子,就有中介费,只是因为张胖子财大气粗,直接把中介费给包了,杨磊自己没掏钱。

  这次涉及的金额更高,杨磊得提前说明白。

  周齐云一脸遗憾的接下这活儿,“行,等我消息。”

  其实,杨磊也不愿意一直麻烦周齐云。

  可没办法,想把好东西卖出去也需要人脉。

  寻找买家不用说。

  送拍更是如此。

  有人说了,送拍多简单啊,找到拍卖行的联系方式,让他们上门取货不好吗?

  当然不好。

  一般愿意上门取货的拍卖行,都是小拍卖行,正规是正规,但一般拍不出好价格。

  而大拍卖行就不一样了。

  随便一件藏品,只要上拍,就有机会拍出超高价,因为平台档次不同,面对的消费者层次也不一样。

  问题也在这里。

  大拍卖行一般不接受私人藏品。

  你说你想把手里的藏品送到苏富比?

  抱歉,藏品再好,人家也不收。

  人家只和拍卖公司的会员、老顾客、知名藏家打交道,是一个封闭性很高的圈子,别说杨磊这种要啥没啥的高中生,就算是周齐云,也没资格直接送藏品到那些顶级拍卖行,也要拐弯抹角的找关系托人情。

  大拍卖行为什么这么做?

  一,人家不缺好的藏品,光公司的库存都够用好多年。

  二,人家不愿意冒险和普通人做交易,因为有风险,这些顶级拍卖行把信誉看的比什么都重要,任何可能会给拍卖行带来信誉层面伤害的行为,都是禁止的。

  三,提升自己的逼格,大拍卖行们这么干,就和欧洲十二家顶级俱乐部抱团搞欧超联一个道理,把自己和那些不入流的小拍卖行区分开,如此一来,不管是买家还是卖家就都会主动向他们靠拢。

  重生之前。

  杨磊不懂这些,还闹出过笑话。

  周齐云用专业照相机对着蒜头瓶拍了好多照片,把这事儿揽下来。

  至于什么时候能办成,那另说。

  杨磊也不着急。

  他现在不是很缺钱。

  一个月前从张胖子手里一口气弄到七十五万,足够他挥霍很长一段时间。

  何况,除了这只蒜头瓶,还有其他收获。

  周齐云只收瓷器,俩盘一碗开出一万二的价格。

  偏低。

  可也够他零花几个月。

  所以他直接答应了。

  做生意嘛,就这样,有得赚就行,尤其是这古玩交易,没有具体的价格标准,弹性很大。

  钱到账后。

  周齐云感慨道:“老弟,以你这个效率,要是天天在古玩市场上转悠,用不了多久就能攒下九位数的家产。”

  杨磊谦虚一句,“还是要撞运气的。”

  “你这运气也很好啊,”周齐云说到这里,半开玩笑半试探的问:“要不,咱哥俩合作一把?”

  杨磊挑眉。

  这老狐狸的尾巴藏不住了?

  “怎么个合作法?”

  “寄卖。”

  “怎么分账?”

  “底价咱俩协商,超过底价的部分三七分账。”

  果真是个老狐狸。

  空手套白狼外加狮子大开口。

  寄售不是不可以。

  但三七分账就有点过分了。

  是。

  寄售这种模式,确实要借齐云斋这个平台和周齐云的人脉。

  但同样,大量真品甚至精品瓷器的流入,也会提升齐云斋的影响力。

  古玩店的信誉很重要,但货品更重要。

  空有信誉,却没有多少能拿得出手的瓷器,同行和买家一样不鸟你。

  相反,就是另外一种情况。

  举个例子,杨磊要是同意把那只嘉庆蒜头瓶放在齐云斋寄售,明天天一亮就会有很多同行来看热闹,更会有喜欢瓷器的玩家过来探宝,哪怕最终没人掏钱,齐云斋也赚了。

  赚了名气和人气,更提升了周齐云自身的影响力,甚至可以借机拓展人脉,这可是花钱都买不来的财富。

  而且三七开的分账模式不是没有,但主要用在普通个人买家身上。

  杨磊虽然年轻,但不普通,真要火力全开,那就是一个超级供货商。

  最关键的是,他离开周齐云一样能混得很好。

  所以他直接摇头,“老周啊,你这诚意可就差那么点意思了。”



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