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正文 第三百二十章 雕花家具之母
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  “子风,你看这组衣柜怎么样?”
  “我觉得挺好的。”
  “好在哪?”
  “够大。”
  “我嫌它太大了,一组摆在一起,太压抑了。”
  “嗯嗯,是有点压抑。”
  “咦,那边那组看着好像精致一点。”
  “的确是很小巧。”
  “会不会不够用……”
  “……”
  唐子风现在深深理解为什么很多男人都惧怕和老婆一起逛商场,实在是女人的心思太飘忽不定了,你永远都无法猜出她的评价标准是什么。刚才还在说方桌显得太呆板,你换一个圆桌,她又说空间利用效率太低,没法靠着墙摆放。一个各方面都令人满意的柜子,仅仅因为导轨品牌不是她所知道的那几个,就会被果断地放弃。而走过好几十家店之后,她突然又说还是刚才那个柜子更好,“要不咱们再回去看看吧”。
  “媳妇,你确信自己不是来锻炼身体的?”
  唐子风一边揉着腿肚子,一边抱怨道。
  “这才走了几步?你现在身体怎么这么差?”肖文珺不满地说道。
  “走路和走路不一样啊。”唐子风说,“如果是在野外走,走10公里我也没问题。可像这样一步三摇的走法,太费肱二头肌了。”
  “你的肱二头肌长在小腿上?”
  “这倒没有,可你有一半的体重挂在我的肱二头肌上好不好?”
  “我不重啊。”
  “你确信?”
  “对了,你说咱们不买板式家具,买实木家具好不好?董霄说她以后买家具就要买实木的,现在又开始流行实木家具了。”
  “……刚才咱们好像不是在讨论这个话题。”
  “这不重要啊。”
  肖文珺说着,拽着唐子风便扎进了一家卖实木家具的店。
  “欢迎二位,看看实木家具吗?我们这里的实木家具,用的都是巴西紫檀。这种木料木质密,看上去特别有厚重感,非常适合像二位这样的身份。”导购员巧舌如簧地做着推销。
  “我们二位是啥身份?”唐子风笑着问道。
  “大哥你一看就像是做大买卖的,肯定是个大老板。”导购员肯定地说。
  “这你也可猜错了。”唐子风说,“我就是一个研究生刚毕业留学的小老师,一个月挣不到3000块钱,哪是什么大老板。”
  导购员大摇其头:“大哥,你这可骗不过我,就你这个气质,最起码也是管个好几千人的大企业的,大学老师可没你这气派。”
  唐子风惊奇了。他说自己是个大学老师,不过是随便套了一下王梓杰的身份,想和导购员逗个趣。他没想到导购员居然能够一言道出他是企业里的管理人员,而且还说这家企业起码是好几千人,这几乎是神了。
  他不知道,这些干导购的,成天练的就是一个眼力。只有准确地识别出顾客的身份,他们才能决定如何向顾客推销,以及如何与顾客讲价钱。唐子风穿的服装很普通,但一举一动却表现出了一些领导者的气质。又因为他是在工厂里当领导,言谈显得较为随性,这与机关干部或者一些文化公司里的高管是截然不同的。
  再看到与唐子风挽着手的肖文珺,导购员就更加确定,这二人绝对是有钱的主儿。肖文珺肩上背着的小包,起码值一万元以上,以她的年龄,能够背一个这么贵的包,旁边这男人的身家能少得了吗?
  “不错,小老弟眼力不错。我是在工地上带施工队的,手下好几千民工。这不,马上要结婚了,想到你们这配点家具,你有什么推荐的吗?”
  唐子风也懒得再装低调了,他牛烘烘地向导购说道。
  “没问题,哥你是喜欢哪种风格的?我们这的家具有中式的,也有欧式的,还有日式的,就是不知道你们喜欢哪种。”导购说。
  肖文珺此时已经松开了挽着唐子风的手,她走到大厅里陈设着的家具面前,这里摸摸,那里看看,同时在心里想象着这些家具摆放在家里的场景,甚至还配上了人物,比如一个粉粉团团的小姑娘……
  “师傅,这组柜子多少钱?”
  肖文珺指着一组衣柜开始询价了。
  导购一直跟在肖文珺的身边,闻听立马就开始忽悠:
  “姐,你是说这组维多利亚风格的衣柜吧?这可是我们卖得最好的一款。你看,这用料多实在,柜门都是20的板子,你敲敲看,听听这声音。我不是说的,别家的柜子,柜门能用到12的板子就不错了,有些用的都是8个的板,随便戳一下都能戳穿了。”
  唐子风笑道:“小伙子,你这是答非所问啊。我老婆问你这组柜子多少钱,你跟我们说这板子有多厚干什么?再说,谁吃饱没事天天在家里戳柜子玩,我倒是觉得8毫米的门板就足够了,你这20毫米的门板,完全是浪费材料啊。”
  “不浪费,完全不浪费,我跟你说,哥……”导购员摆出一副打算向唐子风进行科普的架式。
  肖文珺不耐烦了:“喂喂,你还没告诉我呢,这组柜子多少钱?”
  “这组柜子嘛……”导购员假意地沉了一下。他刚才那番做作是有目的的,一来是强调子的品质很高,让唐子风二人有点心理准备,能够接受一个比较高的价格,二来则是通过这种方式,判断一下对方是不是菜鸟。
  如果对方是那种没啥社会经验的人,被他这一通忽悠就该显出怯意了,这样他就可以挥刀痛宰。而如果对方根本就不在意他的忽悠,就说明对方是经常逛家具城的,对家具价格有所了解,这时候他就只能说一个比较靠谱的价,以免给对方留下恶劣的印象。
  从刚才唐子风和肖文珺二人的表现中,导购员已经能够感觉出来,这二位不是那么好糊弄的人,同时,他们似乎也不是那种在意价格的人。他思索了一下,压低声音说道:“二位如果真心想要,我也不给你们报虚价,这组柜子,12800,你们看怎么样?”
  “就这么一组破柜子,12800?你欺负我们没看过家具是不是?”肖文珺恼了。她知道实木家具比板式家具贵,这家店的家具用的材料也的确是巴西紫檀,或者至少是同一类的木料,价格贵一点是正常的。但要说一组柜子卖到10000元以上,这就未免太黑了。
  她的确是看中了这组家具,以她和唐子风的财力,即便是一组柜子12800,他们也能买得起,但这并不意味着他们就能甘心被人宰。
  “姐,我真的没唬你!”导购员叫着撞天屈,“我们家的家具在整个家具城都是最好的,别家的家具用料哪有我们家的这么足,还有这做工,你去对比一下就知道了。你看看,我们这柜门上雕的花纹,纯手工,都是几代传下来的老木匠雕的。”
  “你这是纯手工雕的花?”唐子风用手摸着柜门上的雕出来的花纹,笑着问道。
  “绝对是手工雕的,你看看这纹路,用机器雕出来的,能有这么细吗?”导购嚷嚷道。
  唐子风不屑地说:“你还是去唬其他人吧。我告诉你吧,我家那个厂子就是生产木雕机床的,如果我没猜错,你这店里所有家具上的木雕,都是用我们厂的机床雕出来的。你看到这位大姐没有,我说的那些木雕机床,就是这位大姐设计的。你能骗别人,能骗得过她?”
  “不会吧?”导购狐疑地看着肖文珺,怎么看也不敢相信这是一位能够设计木雕机床的人。但要说不相信,他又想不出唐子风这样骗他的理由。
  “这么细的花纹,怎么可能是用机器雕出来的呢?”导购咕哝着。
  “这有啥,比这更细的花纹,机器也能雕出来。文珺,你给这小伙子讲讲啥叫金属切削。”唐子风拍拍肖文珺,调侃着说道。
  肖文珺却没有搭理唐子风,而是走到柜子跟前,伸手抚摸着那些花纹,眉毛皱成了一个疙瘩。
  “怎么,文珺,你又有啥想法了?”唐子风对于肖文珺的这个表情可太熟悉了,那是她开始思考技术问题的表现。他只是不明白,刚才肖文珺还在兴致勃勃地与导购侃价,怎么一转眼就切换到科研模式了。
  “子风,你说,咱们用雕刻的方法代替铣削,怎么样?”肖文珺猛地回过头来,看着唐子风,脸上分明有了一些兴奋之色。
  “啥意思?”唐子风一愣。
  “模具啊!”肖文珺说道,“我这些天一直都觉得我好像是忽略了什么事情,现在才明白过来。我们根本就没必要和外国人去拼精密铣削,咱们可以把木雕机床的思路用到模具机床上,以雕代铣,问题不就解决了吗?
  “那些模具厂要做的是精密加工,很少做重切削,所以现有的数控铣床用来制造模具,切削性能完全是浪费的。咱们采用木雕机床的设计,采用小刀具,大功率,高速主轴,就像雕花一样雕刻模具,肯定能满足他们的要求。。
  “走,咱们马上回去,我要马上把设计图画出来!”
  肖文珺一边说着,一边拉着唐子风便向外走。唐子风哭笑不得,只能紧紧跟上,只留下那个绕舌的导购站在原处,一副风中凌乱的表情。




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