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正文 第一百四十八章 有钱有身份
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  车到临河站,唐子风和韩伟昌下了车,一前一后走出火车站,七八辆人力三轮车一齐冲过来,车夫们开始争先恐后地拉客:
  “两位,坐车吗?”
  “师傅,去哪啊,两块钱全包!”
  “师傅,坐我的车吧,我路最熟了!”
  “两位一看就是大老板吧,看我的车多新,肯定配得上你们的身份……”
  “……”
  这年代,临河已经有出租车了,但全市的出租车好像还不到100辆,而且一般并不在街上揽客,而是在出租公司趴着,等需要用车的客人打电话去预约。从临河火车站到临一机,也有公交车,但班次很少,而且开得很慢,连临一机的职工外出都不爱坐公交车。
  不知从什么时候起,临河开始出现了这种载客的人力三轮车,起步价一元,如果路途比较远,可能需要两元、三元。因为价钱不贵,而且速度快,服务也好,人力三轮得到了临河居民的普遍接受,以至于数量不断增长,以此为职业的人也越来越多。这种人力三轮还有一个俗称,叫做“蹬士”,也就是用脚蹬的“的士”。
  以往,唐子风出差或者返回,大都会让厂里的小车接送,但这回他也是偷了个懒,回来之前没有给厂里打电话,所以厂里便没派车来。他与韩伟昌在火车上就商量好了,说下车以后叫个“蹬士”回厂即可,也就是两元钱的事。
  唐子风对于蹬士揽客的场面并不陌生,看到众车夫围过来,他抬手就准备应下一辆车。当他的目光扫过那辆据说能配得上大老板身份的豪车时,却意外地发现那辆车的车棚上写着一行字:
  “丽佳超市,给你一个美丽的家!”
  “咦,这位师傅,你过来,我们就坐你的车了。”唐子风向那车夫招招手说。
  车夫大喜,把车往前蹬了两步,正好来到唐子风的面前。唐子风和韩伟昌上了车,说了一句“到临一机”,车夫应了一声,踩动脚踏板,三轮车只用不到10秒钟就完成了从0到时速20公里的加速,向着临一机的方向飞驰,在几个拐弯处甚至开出了飘移的效果。
  唐子风稳稳地坐在车斗里,对车夫问道:“师傅,我打听一下,你车上写的这是啥意思?”
  “车上?”那车夫一愣,回头看了一眼自己的车棚,然后笑着说道:“老板是第一次来我们临河吧?”
  韩伟昌在旁边不干了,他瞪了车夫一眼,说道:“你说啥呢,我们唐老板就是临河本地的,也就是刚到外地出了个差回来而已。问你话你就说,哪这么多废话。”
  这就是所谓的财大气粗了,韩伟昌发财之后,脾气也涨了不少。他一向是把唐子风当成领导膜拜着的,生怕有一丝怠慢。现在见唐子风向车夫问话,车夫还在卖关子,便忍不住发作了。
  “哦哦,是我眼瞎了,老板你别生气啊!”
  车夫连忙道歉。这个年轻人既然被称为老板,肯定就是有钱人了,车夫自然是不敢随便得罪这类人的。
  “老板,你这些天不在临河,可能不知道。咱们临河新开了一家超市,就是我这里写的‘丽佳超市’,一开张就火得不得了。对了,你们不就是临一机的吗?这个丽佳超市的老板,就是原来在你们临一机开那个东区超市的女老板,老板你们应当听说过吧?”车夫像说绕口令一样地叙述道。
  唐子风点点头,说:“我知道丽佳超市,我是想问,你的车上为什么写着丽佳超市的名字?”
  “这是丽佳超市在我车上打的广告啊!”车夫说,他用手指了指旁边驶过的其他几辆三轮车,说道:“临河市的蹬士,现在有一半都刷了这行字,起码有1000辆吧。不瞒老板你说,我们不但车上刷了字,平时还要帮丽佳超市做宣传。人家丽佳超市说了,如果我们能带外地客人到丽佳超市去,每带去一个人,就可以在超市里免费领一瓶矿泉水。”
  “才一瓶矿泉水吗?”唐子风诧异道。
  车夫说:“一瓶矿泉水也要一块钱呢。我们拉谁也是拉,有时候拉过去的人也不一定会在超市买东西,人家超市能白送一瓶水,也是不错的。”
  唐子风明白了,丽佳超市能够答应的也不过如此了,如果按人头给更高的奖励,难免会有车夫拉一些“托儿”去骗提成。其实,一瓶水值不了多少钱,但有了这样一个奖励机制,三轮车夫们就会对丽佳超市有更深的印象,有时随口和坐车的客人聊两句,也能起到宣传的效果。
  想到此,他又问道:“那么,丽佳超市在你们车棚上打广告,给不给钱呢?”
  “当然给。”车夫说,“一辆车,一个月10块钱,一年就是120块,也抵我跑半个月的了。”
  “的确不错。”唐子风笑了。一辆车一个月10元钱,1000辆车就是1万元,相对于超市的收入而言并不多。蹬士是满城跑的,可以说临河的每个角落都能够看到蹬士,这就相当于把广告做到全市了,而且是全天候的,这比在电视台做广告的效果可好多了。
  对蹬士车夫来说,车棚闲着也是闲着,刷一行字没准还显得好看一点。刷上一行字,一个月就能赚10元钱,相当于拉10趟客人,也是不错的事情。
  “老韩,在火车上你说咱们厂也要做广告,我倒是觉得你可以向黄丽婷学学,她的广告意识非常不错呢。”唐子风向韩伟昌说。
  韩伟昌连连点头:“没错没错,黄丽婷这个人,原来还看不出来,也多亏了唐助理你把她挖掘出来了,现在看来,她真是一个商业天才。你说在蹬士上印广告这事,花费不多,效果却非常好,的确是值得我们借鉴。”
  唐子风说:“等翻新机床的业务开始做起来,我们肯定要投放一些广告。不过,广告如何做,是一件需要动脑筋的事情。咱们不能光想着报纸、电视这些渠道,户外广告,还有口碑宣传,都是可取的方式。做广告是很花钱的,咱们现在还很不宽裕,需要把每分钱都花在刀刃上。”
  “唐助理你放心吧,我记住了。”韩伟昌说。
  交代完这件事,唐子风又对车夫问道:“师傅,你刚才说丽佳超市开业之后火得不得了,具体有什么表现吗?”
  “表现?这能有什么表现啊?”车夫挠着头皮想了想,然后说道:“我跟你说这样一件事吧,现在临河人都知道,经常到丽佳超市去买东西的,就是有钱、有身份的人。还有人说了,现在小伙子去相亲的时候,如果手里提的是一个丽佳超市的购物袋,成功的可能性就会多三成。如果拿一个别的超市的购物袋,失败的可能性就会多三成。”
  “噗!”唐子风险些笑喷了,这算个什么恶搞的说法啊。
  “老板,你不信是不是?”车夫认真地问。
  唐子风说:“我还真不信,一个超市而已,怎么就成了有钱、有身份的表现了?难道丽佳超市的东西比别家更贵?”
  车夫说:“这倒不是。现在临河的超市也不少了,丽佳超市和这些超市比起来,东西也不算贵的。不过,丽佳超市有很多从京城、浦江过来的货,这是其他超市没有的。你平时如果只是买点油盐酱醋,当然去个什么超市都可以,路边那个小副食店也有。
  “但如果你想买点上档次的东西,就只能去丽佳超市。所以啊,你想想看,是不是经常去丽佳超市的人,就是有钱、有身份的人了?”
  唐子风哑然失笑,觉得车夫的说法还真挺合逻辑的。
  从京城、浦江进一批高档商品的想法,黄丽婷早就向唐子风说起过,现在看来,效果还是挺不错的。如果能够给消费者造成一个丽佳超市有档次的印象,就能够吸引到临河市的高收入人群,而这个人群的购买力是远远高于中低收入人群的。
  丽佳超市开业的事情,唐子风事先就知道。非常不巧的是,这一次开业,唐子风又在外地出差,再次错过了开业大典。唐子风算了一下,从超市开业到现在,总共也才不到一星期时间,临河百姓怎么可能就总结出“有钱有身份”这样的规律呢?还有小伙子相亲的段子,明显也是太过超前了。
  这样一想,唐子风就明白了,这种说法,肯定也是黄丽婷让人炒作出来的。其实,要炒作出这样的舆论并不困难,找几个闲人到各种人多的场合去高谈阔论,再加上一些抢眼球的噱头,自然就能传播起来了。
  这一手,唐子风与黄丽婷闲聊的时候倒是说起过,至于黄丽婷这样做是受了他的启发,还是出自于商业本能,唐子风就判断不出了。
  一路聊着有关丽佳超市的八卦,三轮车已经驶入了临一机的厂区。唐子风让车夫把车一直骑到厂部办公楼前,这才下了车。韩伟昌抢着付了车费,然后向唐子风告辞,先回家去了。唐子风则拎着自己的旅行包,进了办公楼,来到周衡的办公室。




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