杨冲锋醒来时像装上弹簧一般，噌地一下子坐起来，人还没有完全清醒，但是心中牵挂着货物迫使他清醒的。杨冲锋坐起后，听到身边有女人的笑声，转头见是方芸，说：“方姐，失礼了。”“怎么，做噩梦？”方芸从床沿站起来，走到房间里的沙发上坐。“没有，只是没有在白天睡觉的习惯，何况又是生床，睡得不踏实。”“知道出门在外辛苦了吧。杨科长，现在黄昏了，吃过晚饭我们把车队的事办好，明天你们再休息一天也好出发，把事全办完后，想到北市可多玩几天。”“应该的，多谢方姐了。”

    两人起身走出宾馆，方芸告诉杨冲锋小倩去办事了。方芸带杨冲锋到停车场转了一圈，杨冲锋见那些车都安全地封着，有办事处的工作人员在看着车，肖成俊也留了人在看着。“杨科长，放心吧，隔壁就是派出所，没有人敢来硬的。”一人说。

    杨冲锋跟方芸走到十字路口，她伸手拦了出租车，不一会儿到一处休闲茶楼前停下。两人进了包厢，方芸说：“杨科长，楼上有按摩等服务项目，要不要先去休闲下？”

    “不了，多谢方姐关心。只要不耽误方姐的事，我没有什么的。”“看你，心慌了吧。那我们就先说着等小倩过来。”

    方芸先说了他们这些外派人员的苦处，说厂子里给他们划拨的经费太少，根本连普通的消费都不够。每天的补助，才够到外面打车的钱，领导们在县里哪会知道省城的消费？业务开展，里面的规则一天一个样，要想找到新的市场，其中的艰辛不是单靠努力就能实现的。对方要的东西很多，而且，胃口越来越大。像她和小倩等女推销员，所受到的困难就更不为外人所道了。两人一直慢慢地喝着茶，方芸则像诉苦大会一样把“苦大仇深”都倾诉出来。杨冲锋知道方芸说这些不过是前奏，还没有涉及今天要说的事，但这些理由所指，杨冲锋隐隐知道她所要说的潜规则是什么内容了。

    方芸举了一个又一个的示例，要说明的，就是在外面推销难做。可事情总得有人要去做，要做好，这些人便想了些办法。“杨科，或许你也知道，销售科里有些不成文的潜规则，这些规矩张强科长知道，厂领导们又有几个人不知道？只是不能成文也不能挂在口头上，大家心里有数罢了。”

    “我们在北省这边是这样，在柳江市地区甚至柳泽县里，销售人员也都是这样做的。”方芸还没有说出具体怎么做，杨冲锋隐隐约约猜到了。见他没有接话，方芸说：“杨科长，你是不是觉得我们这些人过分？”

    杨冲锋听方芸说了大半个小时，终于明白。“柳芸烟厂”发送出来的烟，出厂价与批发价有差额价格。这个价格差，就把握在方芸等这些推销人员手里，当然，按照规矩，杨冲锋这次押送货物过来，也是有分成的。从方芸话里，这些钱也不仅仅是外出的人有份，厂里的一些领导也都有份。方芸没有说太细致，只是让杨冲锋明白她所说的就是现在烟厂外售人员普遍这样做的事。跟杨冲锋说这些，是因为杨冲锋从他这里拿到的单据，会和押送过来的数目不同。杨冲锋从没有过外出的经验，就怕他咋咋呼呼地把事闹开。这些都是不能见光的，一旦捅了出去，将涉及全厂的管理层。

    杨冲锋一言不发，静等方芸继续说，她却不再说了：“杨科长，这样做你是不是不能接受？”

    “我不知道怎么说，既然是事实，方姐，你就看着办吧。”记起张强对他说过的话，到北省后一切听方芸的。张强应该知道这些是吧？看着方芸脸上有些难色，知道她对自己还是有顾忌的。杨冲锋是怎么样的人，连张强心里都没有底，所以其他人也会小心翼翼地应对，在他这里费些神。

    以前来的人，方芸说几句话，给一些安排。他们立即就表示自己知道行业里的规则，对方芸巴结不已，想方芸给他们一点甜头。杨冲锋从进办事处后就处处留神，仿佛车队高于一切似的，哪有半点透油盐的样子？听杨冲锋这样说，方芸心里还是不踏实。

    “杨科长，你要我看着办那好，你先认我这个姐姐。叫姐姐。”方芸对着杨冲锋说。她这样做有两种打算，既想把销售上的事解决了，又想趁机和杨冲锋拉拉关系。

    接下来方芸便把销售渠道里的真实做法说了出来，里面有些复杂，不同的人有不同的方式。像她们销售站点做法主要有两点：一是从价格上调整。比如，一包烟出厂价是8元，运输到销售地成本变成12元，这时，销售者就要把价格调成15元。高出成本的3元就会被扣出，这3元就是截留下来，其中1元会被对方拿去，2元则是归方芸来管理。对方的划账数据是以15元，但杨冲锋拿回厂里的数据则是12元。这种只要稍微掩饰，杨冲锋是看不出其中差价的。二是在数量上作动作，方芸本应该收到十车烟，从件数来说有5000件，可回执单票据中只有4800件左右，具体数字要看具体情况而定。而票据上必须要有杨冲锋签名才有效，拿着4800件货的票据回厂里，自然与厂里相关人员都有默契。杨冲锋听到这里一时间呆住了，厂里每年要向外发送多少车烟？每车烟又会有多少钱流失掉？在北方，有几十个业务员，而本省和柳江市地区的业务员，成本会更低。

    杨冲锋感慨这里水太深，心太黑啊。

    盖子已经向自己打开了，掩盖着的东西自己已经看见一角。何去何从，杨冲锋和方芸两人都静静地，包间里有音乐声，一曲《涛声依旧》反复唱着，包间里的气氛进入一种微妙的状态。杨冲锋额头很快冒出细细的密汗来。