苗正平是口乐糖果有限责任公司的老板，公司创立三年，一心想打入xh市的市场，可始终找不到人做他的代理，他把条件一降再降，首批进货量只要三十万，不要任何的代理费，还是不行。

    都说这个口乐糖果听都没听过，根本不好铺货，没人愿意冒这个风险，而且利润又不多，懒得去做。

    苗正平是一筹莫展，不过今天他得到了一个好消息，有人愿意做他的代理，这个消息还是刘正给他的。

    华安带着两百万找刘正，他要找一种产品做代理，刘正的路子最广，给他推荐了十几种产品，都是很有名气的，这些厂家财大气粗，对xh市代理商的要求不是一般的高。

    最基本的都要求在闹市区有旗舰店，还要有一千平米以上的仓库，首批进货的要求都是百万以上。第一年要求三百万以上的销量，以后逐年提增。

    华安第一时间就否决了这些，没有五百万以上根本就做不来，而且回笼资金也很慢，还有各种风险。华安给出的条件，就是没有条件，对代理商没有各种条件限制。刘正想了又想，查了又查，最终想到了这家口乐糖果。

    急于开拓市场，虽然没有名气，但在其他地方的口碑还是不错的，约见的地点就在刘正的办公室。苗正平亲自到场，他对这个市场太重视了，能在这样的城市开拓成功，对于以后在全国市场的开拓都是有力的。

    一路风尘仆仆，苗正平赶到了刘正的办公室，一个年轻人和了正在喝茶，见到苗正平，邀请他一起。苗正平询问代理商在哪里？要看看他的实力，虽然是刘正推荐的人，基本就能放心，可总是要正式一下的。

    刘正：“苗老板好心急，代理商就在你眼前坐着呢。”苗正平疑惑的看了看华安，这个年轻人就是代理商？自己虽然有点饥不择食，可也不至于找一个毛都没长齐的小子吧。

    这么年轻根本不靠谱吗？这老刘怎么给我推荐了这一个人。苗正平有点不乐意，华安和刘正都看出来了，刘正微微一笑：“老苗，你怀疑是正常的，可你也想想我会给你随便推荐一个人吗”

    这老刘不会给我乱推荐的，苗正平看着华安：“那你说说吧，你以前做过什么产品的代理，手底下有几个精英业务员，你有多少流动资金。”

    华安实话实说：“我什么产品的代理都没做过，我的业务员倒是有一百多，可惜都不是做流通渠道的，我的流动资金大概两百万。”

    苗正平急了，“你说你有一百多业务员，他们是做什么的？调十几个过来，在培训一下还是可以的，流动资金也凑乎。可你没有做代理的经验，我对你不看好，恐怕你坚持不了两个月，还可能把市场搞臭。”

    “我的这些业务员全是我在大学的同学，他们都还没毕业，所以还帮不了我，但是华夏大学的市场我能在第一时间进入，因为那里是我的公司在垄断。”

    苗正平的脸色有所缓和，这个年轻人垄断了一所大学的市场，每年也能有几万的销量。

    华安：“我第一个月就能完成三十万的销量。我在华夏大学的采购经理一会就到，你的第一批货直接拉到我在大学的仓库。”

    苗正平知道大学校园的销量比较高，但怎么也不可能一个月三十万，他的这些糖果是长期的买卖，短期的大批量是不可能的没除非是赶到年前，可现在刚刚过完年。

    “一个月三十万我是不相信的，年轻人不要吹牛。”

    安华贸易采购经理赵宇赶到。

    华安：“赵宇，三十万的糖果，我们要多长时间卖完？”

    赵宇打量了一番苗正平，冲着他点点头，“三十万的任务，我们有五万师生，一人买六块钱的，一天时间就完成了。”

    苗正平：“一天！”

    “我们卖什么，同学们就买什么。如果有个活动促销送礼品什么的，一天五十万也有可能。就算正常的推销，一个月三十万也不是问题。”

    刘正乐呵呵的说道：“老庙，我给你推荐的人，你只管放心，华安的这家大学里面的公司，每个月的营业额都在一千五百万以上，你这三十万真不算什么。”

    苗正平已经有了把代理权交给华安的心思了，他的生产线在扩大，销量也要跟得上，“华老板，你除了这所大学，有没有什么其他的运作方案？”

    华安：“我还是一家连锁花店的大股东，我的这家花店名叫白露飘香，大概有二十家分店，大客户的生意，婚庆礼仪的生意，各类庆祝活动的生意，我们大概有百分之四十多的市场份额。苗老板可以想一下这块蛋糕有多大？”

    xh市单单一个婚庆，百分之四十的市场，这得多大啊，就算口乐糖果满负荷生产也不一定跟得上。看来苗正平又要扩张生产线了。

    “我同意，华老板，我现在就可以和你签协议，我马上打电话让他们发货。”

    华安：“等一下苗老板，现在我有条件。”

    “你讲，我全力支持你。”苗正平以为华安想多要一些促销的条件。

    “你一条生产线多少钱？”

    “大概几十万。”

    “我要入股。”

    苗正平一愣：“这不太好吧。”你随随便便就想入股，那是自己一手捡起来的厂子。

    “两百万，我要百分之十的永久股份，我相信这两百万足够了。我也可以自己建一个厂，凭我的销量，肯定赚钱，只不过我懒得去搞。凭我的条件我还可以找一些大牌子，他们也会跟我合作，我起做市场来也更容易，那么我为什么要选择你这家，没什么名气的小厂呢？”

    是啊，华安的条件这么好，为什么要选择我苗正平，现在的情况不是他求着我，要做我的代理商。而是苗正平求着华安，有了华安，他的口乐糖果就能一飞冲天了，也许有一天也能做到名闻全国，上市！

    苗正平平静了一下心情，他也需要钱来扩产，两百万足够了。他郑重的说道：“我同意你以两百万，永久入股百分之十的股份，条件是你这一年的总销量必须达到五百万。”